ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to

ГЛАВА 11


Начинайте монетизировать


До этого момента ваши усилия сосредоточивались ис ключительно на построении бренда, ради чего вы ге нерировали обалденный контент и присваивали ему импульс продвижения, выстраивая по кирпичику свое комьюнити – одно электрическое письмо там, один ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to коммент тут, один твит, одно обновление статуса. Как по чувствуете, что ваш бренд необоримо привлекателен и «це пляет» внимание, а ваше комьюнити включилось в актив ное обсуждение вашего контента ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to и с нетерпением ждет новых поступлений, означает, пришло время энер гично генерировать потоки прибыли. На этом шаге ваша стратегия изменяется – если ранее вы забрасывали огром ный невод в большой водоем, называемый соц медиа, чтоб ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to косяками ловить разную рыбку, то сейчас невод нужно поменять на удочку и попытать счастья в прудах гораздо меньше. Будьте терпеливы. Если вы не ослабите напора, с течением времени ваше присутствие в соц ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to медиа станет еще заметнее, а сами вы усовершенствуете способности лова до такового мастерства, что рыба – при этом вправду очень большая – сама начнет выпрыгивать из воды к вам в руки.


Привожу перечень водоемов с ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to перспективными воз можностями по части большого улова.


Реклама


Сколько уже говорилось о том, что газеты и журнальчики те ряют маркетинговые позиции из-за того, что в период спада компании в целях экономии ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to отрешаются от размещения рекламы. Ну еще бы, ведь маркетинговое место в прессе либо, скажем, на радио, стоит больших средств. С другой стороны, компаниям все равно необходимо обеспечивать реализации, по другому им не выжить ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to, а это значит, что при всей скудости ны нешних маркетинговых бюджетов по сопоставлению с прошлыми периодически им все равно придется растрачивать средства, чтоб припоминать о для себя потребителю, дескать, мы живые ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to и действуем. В общем, как обычно: хочешь, чтоб твои продукты про давались, рекламируйся. Но сейчас компании не склонны разбрасываться средствами, направляя их абы куда и пола гаясь на удачу. Млрд маркетинговых баксов ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to так и ры скают, куда бы приткнуться с большей полезностью, и, есте ственно, устремляются в онлайн, где самый высочайший уровень отдачи на инвестиции, какой только могут отыскать маркетологи. Помните нашу мантру – куда ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to идет публика, т. е. потребители, туда же устремляются и маркетинговые денек ги, а сегоднящая публика все почаще и почаще проводит досуг в блогосфере. И чуть маркетологи найдут, что в вашем блоге ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to собирается комьюнити энтузиастов, людей энергич ных, знающих, сплоченных страстью к определенному делу (предмету), ни за что на свете не упустят таковой класс-


ный шанс с полезностью издержать часть собственных маркетинговых средств ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to.


Давайте представим, что вы – Салли-садовница-огородница из северной части штата New-york. Ваша страсть – выкармливание овощей, и вы твердо хотят заработать на собственной страсти отличные средства. Вы уже оста вили свои комменты где ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to только можно и интенсивно беседуе те в онлайне с тыщами других страстных огородников, вы даже зарекомендовали себя самым знающим специали стом в собственном деле и к тому же самой занимательной собеседни ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to цей. В общем, вы неплохи во всех онлайновых смыслах, вправду неплохи. Дальние от огородничества граж дане, которым дела нет до того, чем росток петрушки от личается от ростка кинзы, массами валят на ваш ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to веб-сайт поглядеть смешной ролик, где вы, вооружившись водя ным пистолетом, отважно обороняете последний недо зревший помидор от нахальных притязаний голодной белки, но только для того, чтоб эта добыча досталась ее ковар ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to ному сообщнику, который, сидя в засаде, выжидает окон чания битвы.


Когда задумываешься, как направить свою страсть в денек ги, 1-ое, что приходит на разум, – вступить в программку интернет-рекламы наподобие Гугл AdSense, предлагаю ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to щей помещать на собственном веб-сайте рекламу схожих вашей теме продуктов и услуг. Я сам не большой фанат таких штук, так как считаю, что это уводит от вашего собственного контента и присваивает ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to вашей страничке вид некий толкучки. Не говоря уже о том, что барыш от это го очень умеренный. Жалко, что настолько не мало восхитительных блогеров подсели на такие программки, хотя имеются ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to куда более креативные методы делать средства. Да вот, к примеру, мысль лучше: элегантные баннеры, выскакивающие вверху либо в самом низу странички (только не переусердствуйте с этим!). Входите на (http://гугл.com/) Гугл(http ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to://гугл.com/) .(http://гугл.com/) com, производите направленный на определенную тематику поиск и посещаете все отысканные блоги и веб-сайты, чтоб поглядеть, какие компании платят гугловской си стеме AdSense за размещение рекламы ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to. Дальше делаете «холодный» (без подготовительной договоренности) звонок в каждую компанию, которая видится вам подходящей и которая покупает маркетинговое место на AdSense, – раз все они равно растрачивают средства на онлайновую рекламу, то поче му ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to бы им не издержать их часть на вашем веб-сайте? Видео на данную тему можно поглядеть тут: (http://www.гугл.com/url?q=http%3A%2F%2Fgaryvaynerchuk.com&sa ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to=D&sntz=1&usg=AFQjCNEbb4xMvHWprXsbU1yMEpxVboEBaA) GaryVaynerchuk(http://www.гугл.com/url?q=http%3A%2F%2Fgaryvaynerchuk.com&sa=D&sntz=1&usg=AFQjCNEbb4xMvHWprXsbU1yMEpxVboEBaA) .(http://www.гугл.com/url?q=http ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to%3A%2F%2Fgaryvaynerchuk.com&sa=D&sntz=1&usg=AFQjCNEbb4xMvHWprXsbU1yMEpxVboEBaA) com: (http://www.гугл.com/url?q=http%3A%2F%2Fgaryvaynerchuk.com%2Fsearch%2Fcold-l-&sa=D&sntz=1&usg=AFQjCNFOHSdR4WOuqwYql1TqNtIcbkfiFA ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to) http(http://www.гугл.com/url?q=http%3A%2F%2Fgaryvaynerchuk.com%2Fsearch%2Fcold-l-&sa=D&sntz=1&usg=AFQjCNFOHSdR4WOuqwYql1TqNtIcbkfiFA) ://(http://www.гугл.com/url?q=http%3A%2F%2Fgaryvaynerchuk.com ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to%2Fsearch%2Fcold-l-&sa=D&sntz=1&usg=AFQjCNFOHSdR4WOuqwYql1TqNtIcbkfiFA) garyvaynerchuk(http://www.гугл.com/url?q=http%3A%2F%2Fgaryvaynerchuk.com%2Fsearch%2Fcold-l-&sa=D&sntz=1&usg=AFQjCNFOHSdR ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to4WOuqwYql1TqNtIcbkfiFA) .(http://www.гугл.com/url?q=http%3A%2F%2Fgaryvaynerchuk.com%2Fsearch%2Fcold-l-&sa=D&sntz=1&usg=AFQjCNFOHSdR4WOuqwYql1TqNtIcbkfiFA) com(http://www.гугл.com/url?q=http%3A%2F ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to%2Fgaryvaynerchuk.com%2Fsearch%2Fcold-l-&sa=D&sntz=1&usg=AFQjCNFOHSdR4WOuqwYql1TqNtIcbkfiFA) /(http://www.гугл.com/url?q=http%3A%2F%2Fgaryvaynerchuk.com%2Fsearch%2Fcold-l-&sa=D&sntz=1&usg=AFQjCNFOHSdR4WOuqwYql1TqNtIcbkfiFA) search ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to(http://www.гугл.com/url?q=http%3A%2F%2Fgaryvaynerchuk.com%2Fsearch%2Fcold-l-&sa=D&sntz=1&usg=AFQjCNFOHSdR4WOuqwYql1TqNtIcbkfiFA) /(http://www.гугл.com/url?q=http%3A%2F ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to%2Fgaryvaynerchuk.com%2Fsearch%2Fcold-l-&sa=D&sntz=1&usg=AFQjCNFOHSdR4WOuqwYql1TqNtIcbkfiFA) cold(http://www.гугл.com/url?q=http%3A%2F%2Fgaryvaynerchuk.com%2Fsearch%2Fcold-l-&sa=D&sntz=1&usg ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to=AFQjCNFOHSdR4WOuqwYql1TqNtIcbkfiFA) -(http://www.гугл.com/url?q=http%3A%2F%2Fgaryvaynerchuk.com%2Fsearch%2Fcold-l-&sa=D&sntz=1&usg=AFQjCNFOHSdR4WOuqwYql1TqNtIcbkfiFA) l(http://www.гугл.com/url?q=http%3A%2F%2Fgaryvaynerchuk ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to.com%2Fsearch%2Fcold-l-&sa=D&sntz=1&usg=AFQjCNFOHSdR4WOuqwYql1TqNtIcbkfiFA) -call.Ангажемент на цикл лекций


Дальше следует сделать кое-какие деяния, чтоб обес печить для себя ангажемент на цикл лекций. А понятно ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to ли вам, сколько конференций по садоводству и цветочных выставок проводится у нас в стране чуть не каждую неделю? При думайте необычную тему для выступления по теме вы ставки, свяжитесь с устроителями и ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to предложите им, что выступите безвозмездно. Что это вам даст? Тот же самый соц капитал, который вы нарабатываете в онлай-не своим фееричным контентом. Вы обеспечиваете для себя шанс: а) побеседовать ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to о том, что любите больше всего; б) заработать авторитет; в) сделать все это перед лицом заинтересованной аудитории. И кстати, один из присут ствующих возможно окажется координатором очередной конференции либо садовой выставки. Не исключено, что ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to он захотит пригласить вас выступить на его мероприятии, и уже за средства. Что касается мероприятий, где вы пред лагаете свои услуги лектора безвозмездно, то вам, может быть, придется сделать это раз пять ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to-шесть, но, если вы и впрямь хороший докладчик и компетентный спец, публика заинтересуется и на очередной конференции уже будет ожидать вашего выступления. А там, глядишь, устроители


и сами будут счастливы заполучить ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to вас, естественно, за платив за это наслаждение. Естественно, будет нужно время, но вы ведь терпеливы, не так ли?Партнерские программки


Партнерская программка заключается в том, что вы помещаете на собственном веб-сайте ссылку ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to на другой веб-сайт, где продаются соот ветствующие продукты – в нашем примере это может быть садовый инвентарь либо что-то схожее. А если кто-то с ва шего веб-сайта перейдет по этой ссылке ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to и сделает покупку, вам причитаются комиссионные. Тут можно отлично подза работать. Поразмыслите серьезно – комиссия в 20% за то, что кто-то купил сборно-разборную теплицу ценой в 3 ты сячи баксов, – это 600 баксов. А ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to что, фактически, вам нужно сделать, чтоб заработать их? Не так уж много. Перспективный ресурс с рекламной партнерской программкой – Commission Junction. Партнерская програм ма, фантастически пользующаяся популярностью, имеется у Amazon ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to, а еще есть много других. Зайдите на Гугл и задайте поиск по словам «партнерская программа», и таких отыщется много.


Один из моих возлюбленных веб-сайтов прямо-таки изобилует партнерскими программками и классно ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to управляется с ними. Поглядите на (http://www.гугл.com/url?q=http%3A%2F%2Fwww.uncrate.com&sa=D&sntz=1&usg=AFQjCNGr4u-VvEXiwVS0x3CsTVv1D2Oikg) www(http://www.гугл ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to.com/url?q=http%3A%2F%2Fwww.uncrate.com&sa=D&sntz=1&usg=AFQjCNGr4u-VvEXiwVS0x3CsTVv1D2Oikg) .(http://www.гугл.com/url?q=http%3A%2F%2Fwww.uncrate.com ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to&sa=D&sntz=1&usg=AFQjCNGr4u-VvEXiwVS0x3CsTVv1D2Oikg) uncrate(http://www.гугл.com/url?q=http%3A%2F%2Fwww.uncrate.com&sa=D&sntz=1&usg=AFQjCNGr4u-VvEXiwVS0x3CsTVv ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to1D2Oikg) .(http://www.гугл.com/url?q=http%3A%2F%2Fwww.uncrate.com&sa=D&sntz=1&usg=AFQjCNGr4u-VvEXiwVS0x3CsTVv1D2Oikg) com.


Еще мне очень нравится, когда онлайновый ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to люд за рабатывает на собственных партнерских программках, за ключая сделки с местным делом. Салли-садовница-огородница могла бы связаться с детскими садиками либо яслями по соседству и условиться, что расположит их ссылку у себя ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to в блоге с условием, что с каждой сделки с клиентом, пришедшим с ее блога, она будет получать по 10%. Если кто из вас считает, что это смотрится кое-чем вро де торгашества ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to либо рвения нажиться, не помещайте у себя в блоге ссылок на предложения, кажущиеся вам со мнительными. Мой вам совет – не стройте партнерских программ с поставщиками продукта, который вы сами никог да бы ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to не приобрели. А для того, чтоб исключить мельчайшие подозрения в вашем корыстолюбии, около каждой рекламы и партнерской ссылки в блоге вам следует расположить короткое пояснение, почему вы решили поддержать данные компании. Если ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to вы честно расскажете, почему до веряете рекламируемому продукту и согласились метод ствовать- его продажам, никто не бросит в вас камень. И вообщем, мы уже равномерно привыкаем к таковой штуке, как продакт плейсмент в ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to телепостановках и кинофильмах; рискну предсказать, что с течением времени мы еще более нач нем использовать для продвижения продаж все формы медиа.


Розница


Последующий шаг – делая упор на исчерпающие познания в собственной ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to возлюбленной области, сделать продукт на продажу. Это могут быть великолепно комфортные рукавицы для садовых работ, декоративные декорации для сада либо дома, само варное мыло на травках, репеллент от комаров либо что-то ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to еще, воплощающее ваши познания, опыт и мастерство. Еще при кольнее продавать собственные промоматериалы. Сделай те рисунки для фотопечати на футболках. Создание одно го шаблона обойдется вам в 5 баксов, а продавать его можно по ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to 10-ке. Естественно, изображение должно от ражать вашу тему и заглавие вашего веб-сайта/блога. Пускай у вас 10 тыщ читателей либо зрителей, так, может, тыща из их захотит сделать для себя футболку с ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to вашей кар тинкой, а это, как ни крути, 5 кусков. При этом сам про-


дукт обойдется в сущие пустяки. Плюс к тому тыща чело век будет щеголять в футболках с вашим фирменным ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to изображением, и вам это будет бесплатный маркетинг и распространение молвы.


Направленные на определенную тематику статьи


Разузнайте, не захочут ли бумажные и онлайновые перио дические издания, также близкие вам по теме блоги, поместить ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to у себя ваши статьи. Если они не захочут платить вам, предложите взаимовыгодный вариант: в обмен на раз мещение ваших статей вы будете упоминать издание в сво ем блоге. Обратитесь к разным некоммерческим ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to об разованиям, связанным с неуввязками здорового питания, и предложите поставлять материал в их информационные бюллетени. Пообщайтесь с местными фермерами, пред ложите писать для их изданий, а если они такими не об завелись, предложите им трибуну ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to в собственном блоге.


СеминарыПригласите желающих к вам в сад на мастер-класс, предо ставьте им шанс при личной встрече задать интересующие их вопросы. Поначалу народу придет незначительно, но это нор мально. С ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to течением времени ваши 1-ые слушатели воочию увидят итог на собственных грядках, и молва о ваших 7 нарах разойдется по окружении, что должно повысить ваши акции. Чтоб усилить воспоминание, отметьте 1-ые ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to успе хи ваших слушателей как маленькой праздничек. Пригласи те для себя в компанию шеф-повара местного ресторана либо ка фе – из числа тех, кто тоже заинтересован в построении индивидуального бренда. Когда вы закончите садовые ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to работы, устройте для всей компании потрясающий вегетарианский обед – и пускай все учавствуют в его изготовлении, естественно, под управлением повара. На мероприя тие можно пригласить и представителя местного благо творительного продовольственного фонда – пускай ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to скажет вашим семинаристам, как и где они могут по жертвовать выкормленный ими сбор для нужд фонда. Условьтесь с близлежащими школами об экскурсиях уча щихся в ваш сад, где вы будете говорить им ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to всякие интересности про садоводство.


Книжки и выступления на ТВ


Практически банальность повторять снова, что успешное бло-герство – путь к получению договора на написание книжек. Еще с тех времен, когда блогеры начали обрисовывать, как у ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to их получаются различные французские кушанья, при готовленные по рецептам из первого издания книжки Джу лии Чайлд «Осваивая искусство французской кухни» (Mastering the Art of French Cooking), и позднее, когда в бло ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to-гах появились юмористический перечень возлюбленной жратвы толстяков (Stuff White People Like) и серия фото с изобра жением самой калорийной, вредной, жирной, но таковой смачной пищи под заглавием «Вот потому-то вы поперек ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to себя шире» (This is Why You're Fat), стало понятно, что в из дательском мире блоги издавна сделались ходким продуктом и внушительно обосновали, что владеют большим потен циалом перевоплотиться в ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to бестселлеры. А видеоблоги – вер ный путь на телеэкран. Взять хотя бы Аманду Конгдон, которая начинала как видеоблогер и вела одну из самых фаворитных видеопередач Rocketboom – так она уже мно го раз участвовала в самых ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to различных телешоу (одно время у нее был договор с ABC и НВО1, хотя как бы


1 НВО – Home Box Office («Хоум бокс офис» – Эйч-би-оу) – одна из первых компаний кабельного телевидения (1972 г.).


дело у ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to их не пошло); либо тот же Перес Хилтон, светский обозреватель, который завел собственное реалити-шоу и часто возникает на телеэкранах. А еще есть Энди Сэмберг – до того как заделаться звездой шоу Saturday ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to Night Live, он выбился в разряд культовых личностей в он-лайне хитовыми комедийными постановками со собственной труппой Lonely Planet.


Консалтинг


Когда аудитория разрастется, а действия в вашем блоге по лучат освещение ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to в СМИ, когда маркетологи протопчут дорожку на ваш веб-сайт и вас начнут интенсивно приглашать для лекционных турне, ожидайте ангажементов в качестве консультанта. Так как вы уже зарекомендуете себя экс пертом ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to в собственной области, в других садово-огородных блогах захочут слушать ваши советы. Для начала сможете раз давать советы безвозмездно. Но если люд с течением времени пой мет, на какой хорошей базе познаний вы сидите ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to, сможете назначить стоимость за свое время, потраченное на консульта ции. Если у вас все будет по-честному и легитимно (я имею в виду «белую» оплату), благорасположенный прием вам обес печен.


Давайте посмотрим, как ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to будет смотреться этот процесс, если вы страстный фанат и знаток настольных игр.


Очень, понимаете ли, круто это будет смотреться. Итак:


1. заводите видеоблог под заглавием Board Game TV «Настольная игра ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to-ТВ»;


2. рассылаете электрические письма всем, кто считается у вас в контактах, с просьбой взять в долг на вре мя настольные игры, из числа тех, что залежались у их в кладовой;


1. кропотливо исследуете ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to каждую добытую игру. Начните с внимательного рассмотрения упаковки, узнайте, откуда и как произошла игра, уясните для себя, какие занимательные моменты в ней больше всего завлекают и что вам в ней не нравится ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to;


2. подпишитесь на партнерскую программку с eBay – вам будут капать комиссионные каждый раз, как кто-либо с вашего блога перейдет на eBay, чтоб приобрести игру;


3. занимайтесь этим впритирку в течение нескольких месяцев, не стесняясь, что ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to заработок невелик;


4. откройте у себя в блоге тему, посвященную кол лекционированию настольных игр (Collector Friday). Поведайте о какой-либо дорогостоящей либо редчайшей настольной игре, которой у вас еще как бы нет ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to. Может статься, кто-то вожделеет реализовать такую. Возь мите у этого человека интервью и разместите его в Сети;5. в течение нескольких месяцев выжимайте из собственного контента все, что только можно, и очень возможно, что ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to в один из дней с вами свяжется помощник из Today Show1, чтоб пригласить вас поведать о настольных играх либо о вашем суперпопулярном блоге;


6. и вдруг вам поступает звоночек от самих Parker Brothers ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to, а это, как понятно, одна из наистарейших ком паний по производству детских игрушек, и они желают пригласить вас выступить на их корпоративной кон ференции. Каково, а?


И ведь это реально, катастрофически реально ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to.


Реклама, по второму кругу


Всякий, кто смог организовать садово-огородное шоу, которое глядят 10 тыс. зрителей, имеет легитимные осно вания постучаться в двери огромного бизнеса. Понимаете, что для этого нужно? Накупите побольше журналов ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to по са доводству и огородничеству и пролистайте. Обращайте внимание на большие компании, рекламирующиеся в изданиях. Потом обратитесь к ним через Twitter либо Facebook с таким посланием: «Привет, Бмв, чего ради ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to вы отваливаете 50 кусков за целую страничку рекламы в Нотке and Garden, не получая за эти деньжищи ничего существен ного, когда за каких-либо пару тыщ баксов могли бы раз местить свою рекламу у меня в ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to блоге и иметь с их сума сшедшую отдачу?»


Подогрейте интерес


Еще есть один ход, который можно сделать, но дело выгорит, только если вы обладаете ДНК определенного сорта. Ах так это делается. Запускаете ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to свой веб-сайт. Помещаете непревзойденный контент, на создание кото рого придется издержать некоторое количество дней. Позже снимаете трубку, обзваниваете больших корпоративных рекламода телей и в красках описываете, что сделали. Попутно разъ ясняете, как ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to ваши необъятные познания и ваша страстная увлеченность превратят ваш веб-сайт в реальный хит. Дальше сообщаете, что им предоставляется уникальный шанс от приобрести ваше онлайновое шоу вперед на год ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to, пока вы еще не заполучили популярность. Месяцев через 6, гласите вы, маркетинговое место в ваших выпусках будет продаваться более чем за 5 кусков, но, так как средства необходимы вам на данный момент, вы подыскиваете напарника, го тового ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to вложиться в вас и расти вкупе с вами. Если они окажут вам поддержку на данный момент, то взамен получат предан ную лояльность с вашей стороны на все то время ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to, пока продлится ваша онлайновая карьера.


Думаете, это нахальство? Никак, я уже гласил, что когда-то придется и блефовать. Из всех, кто прочитает эту книжку, сотворить такое сумеют от силы человек 10. Когда проделаете этот ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to финт, сообщите, пожалуйста, мне на gary@vaynermedia.com.


Сейчас удостоверились, сколько средств можно заработать, даже начав с самых крох, если с чувством, толком и рас становкой забрасывать удочки во все имеющиеся в ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to нашем распоряжении пруды и прудики?Некие из упомянутых мною рыбных мест скромнее исходя из убеждений улова, чем другие, и могут одурачить ваши надежды на большой куш – будете перехватывать поне многу, полтинник там ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to, три сотенки тут. Много ли средств приносит ваш блог на данный момент, а? Нуль, как я догадываюсь, правильно? И что, вы готовы отрешиться от полсотни баксов?


Читайте по губам: «Кое-что лучше ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to, чем ничего».


Никто не предлагает за так делать бог знает что, но за чем все-таки отрешаться от способности заработать, если у вас и так с средствами туго? Очень много народу ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to мнят себя большенными спецами, хотя реального проку от их познаний никакого. Не нужно строить из себя величавый бренд вроде GM, это гнусно отразится на ваших бизнес-решениях. Даже при самых безграничных амбициях начните с ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to не достаточно го, стройте собственный бренд понемногу, кирпичик за кирпичи ком, набирайтесь мозга и хватки. А средства придут, а главное, с ними вкупе появятся и новые способности.


ГЛАВА 12


Будьте в фарватере перемен


Так ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to как я уже все уши вам прожужжал рассказами о том, что я – сплошное противоречие, навряд ли вас так очень шокирует еще одна почитаемая мною за очень важную концепция, которая прямо обратна ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to всему, к чему я до сего времени призывал вас.


Не повторял ли я, что выстроить удачный бизнес вы можете, только если впритирку будете заниматься тем, что составляет вашу священную страсть? Было дело, не ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to от пираюсь. А еще я утверждал, что, если не планировать на пару шажков вперед и верно не найти заблаговременно, чего непосредственно хочешь достигнуть и до каких размеров до вести собственный ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to бизнес, провал обеспечен. И с этим не поспо ришь. Все это на 100 процентов правильно. Да, но так же вер да и другое: если вы так преданы делу, несут ответственность, одержимы собственной страстью и сосредоточены на ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to конечной цели, то должны быть готовы к тому, что я именовал бы peaгирующим делом, сущность которого в готовности и умении приспособиться к меняющимся происшествиям. На этом спотыкаются многие компании и ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to бизнесмены и про игрывают, так как не хотят признать собственных ошибок и поглядеть чуток далее собственного носа, чтоб осознать, какие опасности для их бизнеса таит внутри себя будущее. А ведь ничто ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to и никогда не происходит в точности так, как заду мано, и это касается всех ваших кропотливо обмысленных планов и целей бизнеса. В этом смысле реагирующий бизнес позволит вам сделать пару критически важ ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to ных шагов ровно тогда, когда обычный бизнес-ландшафт начинает изменяться.


Приготовьтесь адаптироваться


Вы изумитесь, узнав, сколько бизнесменов оказыва ются несостоятельны, когда появляется нужда приспосо биться к изменившимся условиям игры. Это и основная причина ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to того, что многие бизнес-начинания никогда пол ностью не реализуют заложенный в их потенциал. Такие примеры встречаются на каждом шагу. Какая-нибудь ам бициозная профессиональная бизнес-леди вдруг возомнит себя новейшей Мартой Стюарт1 мини ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to-сэндвичей для детей и вдруг обнаруживает, что ее шоу, рассчитанное на трепет ных мам, развесив уши, слушает теплая (и немалень кая!) компания лоботрясов, попивающих пивко. Заместо того чтоб переориентироваться на эту ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to демографически иную аудиторию, наша дурища высокомерно игнорирует ее, продолжая лепить бутербродики с сыром в форме рыбок и заек. Может, она и добьется фуррора со своим блогом, рассчитанным на детский кейтеринг, но ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to представьте, каким массивным мог бы стать ее бизнес, потрудись она хотя бы один денек в неделю предназначить рассказу о приго товлении сэндвичей для пикников – из числа тех, когда нехи трую закусь раскладывают на ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to откидном багажнике либо ка поте автомобиля.


Вот роскошный пример, как почетаемый бренд допустил обидную близорукость в позиционировании себя. Я гово рю об элитном французском шампанском «Кристаль» (Cristal). В конце 1990-х гг. оно получило неслыханную ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to популярность в хип-хоп-сообществе. Заместо того чтоб раскрыть объятия новейшей категории потребителей и всяче ски приваживать их, управляющий директор заявил в ин тервью журнальчику The Economist, что предпочел бы дистан ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to цировать собственный бренд от рэперов и их фанатов. «Хотя мы и не можем запретить кому-либо брать наше шампан ское. Уверен, "Дом Периньон" и "Краг" будут только рады взять для себя ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to этот сегмент». Так заместо того, чтоб ухватить ся за прекрасный шанс захватить крупную долю рынка, «Кристаль» зарубил ее на корню, так как влиятельные и культовые фигуры шоу-бизнеса вроде Джей-Зи (сцениче ское имя ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to Шон Кори Картера) справедливо возмутились таким пренебрежением и организовали бренду чувстви тельный бойкот.


Тушите пожар в эмбрионе


В принципе, реагирующий бизнес не связан с соц медиа – каждый, кто в игре, должен практиковать ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to его, даже если по принципным суждениям игнорирует способности соц сетей (тупо это, хотя посреди по клонников этой идеи можно повстречать много приличных брендов). С другой стороны, неважно какая из платформ ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to соц сетей позволяет принимать ответные меры практически с тур бореактивной скоростью – и не только лишь за счет того, что дает возможность оперативно навести бренд туда, где он более всего нужен и где ясно ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to маячит денежный энтузиазм к нему, да и за счет неоднократного усиления возможности сбивать пламя дурной паблисити. Вот, напри мер, все лицезрели, как после драфта в Государственной футболь ной лиге я на спортивном кабельном канале ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to ESPN высмеи вал приобретение моей возлюбленной командой «Нью-Йорк Джетс» Марка Санчеса. Со стороны могло показаться, как будто я против этого шага и самого игрока, хотя на самом деле это было не ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to так. Тогда я еще не знал подробностей сделки и, лицезрев, что рейтинг команды свалился с 17 до 5, помыслил, что «Джетс» очень от многого отказались ради Санчеса, и это меня здорово нервировало ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to. Потом-то выяснилось, что это не так. Все же я ощущал себя жутко неудобно, понимая, что все, в том числе и Санчес, если он смотрел ту передачу со мной, ошибочно сообразили ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to мои мотивы. Случись такое лет 5 вспять, я был бы бессилен развеять это воспоминание, но спасибо соц медиа, не так давно я расставил все по своим местам, используя способности самой сильной моей платформы, Wine Library TV ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to.Другой пример: ресторанный бренд Domino воспользо вался видеохостингом YouTube, чтоб защитить свое до брое имя, которому был нанесен значимый урон. Исто рия состояла в том, что двое служащих расположили на хостинге ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to личное видео, где запечатлели, как проделы вают различные мерзости с пищей, которая позже подается клиен там. Многие на данный момент же узрели в этом черную сторону со циальных медиа, раз двоим кретинам за ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to считаные минутки удалось уронить приличный бренд в очах тыщ потреби телей. И все таки бренд Domino не пострадал. Вправду, хоть какой, у кого есть хоть капля мозгов, соображает, что от ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to та ких дебилов не застрахован ни один ресторан, к какой бы категории он ни принадлежал, хоть из разряда фастфуд, хоть из серии «только по подготовительному заказу». По нятно, что ни одно заведение не желает ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to, чтоб клиенты брезгали его пищей, и виноватые, конечно, понесут на казание, но их провокационные деяния не должны бро сать тень на бренд как такой. Лично я думаю, что руко водство ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to Domino выручило бренд тем, что показало эталон реагирующего бизнеса. Внушает почтение та опе ративность, с какой были приняты ответные меры, при этом с внедрением такого же ресурса, который был использо ван для совершения злодеяния ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to. Хвала главе Domino Патрику Дойлу, проявившему себя в ответном воззвании к публике полностью обычным корпоративным руково дителем, отважно пытающимся вышибить клин клином (в сле дующий раз, мистер Дойл, постарайтесь глядеть непо средственно ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to в объектив камеры, это очень принципиальный момент). Руководителям и менеджерам среднего звена не требуется особенного мозга, чтоб дискуссировать со своим PR-отделом, как ку пировать подобные препядствия, нужно, чтоб они отлично знали ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to, что желают сказать, и произнесли бы это. Для правильной реакции на такового рода ситуации сначала требуются оперативность, честность и прозрачность.


На мой взор, бренду Domino представилась хорошая возможность перевернуть всю ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to ситуацию с ног на голову и этим исключить шанс повторения бесчинства. Пускай они, как, вобщем, и все другие заведения фастфуда, от кроют двери собственной кухни для веб-трансляции, чтоб все и каждый, в том ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to числе гости в очереди, могли бы созидать, как для их готовят пиццу. Считаю, что схожая адаптация к действительности, где мобильники и флип-камеры (а они скоро объединятся в одном устройстве – попомните ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to мои слова) всегда отыщут лазейку на задний двор хоть какого ресторана, станет выдающимся образцом реагирующего бизнеса.


Моделируйте свои истории по своим лекалам


Сейчас, когда есть платформы соц сетей, вы больше не императивны над распространением ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to инфы о вас и вашей компании – приключись с вами чего-нибудть, в особенности что-то неприглядное, и эту историю будут рас сказывать, пересказывать, разносить и притом в непри крашенном виде, а совершенно ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to не так, как выложили бы вы, если сохраняли бы контроль над этим процессом. В прин ципе, это хорошо, если только вы не работаете на PR-компанию. Как мне представляется, для большинства брендов ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to наибольшей неувязкой является их очень мощная зависимость от штатных пиарщиков. Наибольший их кошмар – если в Сеть просочатся какие-нибудь неотцензурированные ими сведения, хотя по-хорошему им бы следовало, напротив, поощрять это. По ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to мне, так каждый сотрудник каждой компании обязан иметь собственный личный акк на Facebook и высказывать все, что он задумывается о собственной работе и компании (естественно, кроме всего остального, о чем ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to он сочтет необходимым поведать). Пускай со трудники ворчат, сетуют, делятся разочарованиями. Лучше уж сходу быть в курсе, что они задумываются, чем дожи даться, пока они выскажут наболевшее в прощальном ин тервью ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to, объясняя предпосылки собственного ухода. Держите руку на пульсе настроений в компании и меняйте то, что всех не устраивает, по ходу дела. Ну да, и кроме того есть веб-сайты, специально созданные для жалоб ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to на работо дателей, где каждый обиженный сотрудник может поло скать свое грязное белье. Но не лучше ли, чтоб ваши со трудники могли бы делать это, так сказать, на собственной индивидуальной веревке и на ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to виду у вас? Величавое это дело – дать собственному персоналу возможность открыто высказываться. Попытками зажимать рты вы только ослабляете собственный бренд изнутри, сначала тем, что сами для себя перекрываете доступ к ценной ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to инфы.


Если вам понятно, что молвят и задумываются о вашем брен де, вы сможете адресно решать возникающие препядствия. Если кое-где допустили промах, можете немедля ис править его. Если в адресок ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to бренда высказывают похвалы, вы тотчас показываете, что цените добрые слова и признатель ны на их. Если ваши деяния некорректно истолкованы, вы всегда сможете разъяснить, что имели в виду. При всем этом предоставляемая вами ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to свобода высказываться не ограни чивается только кругом ваших служащих и клиентов – сейчас у вас есть возможность оказывать влияние на массмедиа. Это ранее вы надеялись на их милость, гадая, захочут ли они ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to представить вашу историю в удачном вам свете, разве что они сами решали пользоваться вашей версией. А если они, не хотя церемониться с вами, представля ли вас в нерентабельном свете, это равнялось практически что к ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to катастрофе. Сейчас у вас есть возможность повоевать с массмедиа с помощью нового орудия – хотя бы в вашем блоге либо на Facebook или в Twitter. Вы даже сможете устроить пресс-конференцию в онлайне на ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to uStream, а ведь еще десяток годов назад возникновение на схожем мероприятии людей с ТВ-камерой было вопросом незапятнанного везения.Трендспоттинг


Есть предприниматели, способные породить нечто действи тельно потрясающее. Я не из ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to их числа. У меня другой дар – мой внутренний радиолокатор засекает еще одну много обещающую возможность, и я катапультируюсь аккурат в самую гущу новаторства. По моим понятиям, в том и за ключается ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to главный элемент реагирующего бизнеса, чтоб оттачивать умение действовать сообразно нарастающим и затухающим волнам социокультурных трендов.


Некие от рождения владеют инстинктом к тренд-споттингу, другими словами, чутьем на новые тенденции. Я из таких счастливчиков ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to – всю жизнь я кожей чую, когда зарождается нечто, обещающее в скором времени перевоплотиться в хит. Так я предвидел взлет популярности бейсболь ных карточек, позже коллекционных фигурок сериальных персонажей, позже винной темы, Веба, видеоблогинга ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to. Не сомневаюсь, что мой локатор засечет и последующие трен ды. Я беспрестанно нахожусь в поиске источников вдохно вения. Не так давно я, к примеру, отметил, что у подростков новенькая фишка – маркером разрисовывать свое ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to тело на манер тэту,'выходит такое нательное граффити. Однажды я предназначил все 45 минут (столько времени занимает дорога на работу) размышлениям о том, что это могло бы значить, отчего это молодежь ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to так подсела на создание собственных соб ственных тату. И нельзя ли сколотить на этом кое-какой капитал? Что тут могло бы стать для меня источником прибыли? Во время круиза забойного шоу Thunder ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to Cruise1 (назван по онлайновому имени Гари) в апреле (2009 г. – Прим. пер.) мы зашли на Багамы, и там в отеле «Атлантис» я увидел гигантскую очередь в киоск подростковых тату. И на данный ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to момент же помыслил, что, будь я производителем чернил, обязательно ухватил бы эту новейшую рыночную нишу, апеллирующую к детям, увлекающимся дизайном тату, – я разработал бы для их особый сорт чернил из органических соединений, нетоксичных, антиаллергенных ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to и удовлетворяющих санитарно-гигиеническим требованиям к товарам для малышей. Длиннющий хвост очереди утвердил меня во мировоззрении, что предки в курсе нового увлечения собственных чад и не возражают против него. Правда, я ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to не мастак по части изобретения чернил – просто я засек новейшую воз можность для построения бизнеса – но, если кто-то из вас, мои читатели, спец в данной области и решит удовлетворить спрос ГЛАВА 11 - Crush It!Why Now is the Time to в этой нише, пожалуйста, дайте мне знать.


glava-12-drugie-uchebniki.html
glava-12-ekologicheskie-prestupleniya-uchebnik-2-e-izd-ispr-i-dop.html
glava-12-esi-karinge-omvai-paranu-sauakari-vivoru-i-vsem-ostalnim-moim-druzyam-i-uchitelyam-s-novoj-gvinei.html